Se você vende para outras empresas (B2B), sabe que nem todo lead é qualificado. Vender software de gestão hospitalar para uma padaria é perda de tempo. Mas como saber o que a empresa faz apenas pelo CNPJ?

A resposta está no CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas).

O que é CNAE?

É um código de 7 dígitos padronizado pelo IBGE que define a atividade principal e as secundárias de uma empresa. Por exemplo:

  • 6201-5-01: Desenvolvimento de programas de computador sob encomenda.
  • 4771-7-01: Comércio varejista de produtos farmacêuticos (Farmácias).

Como usar na prospecção?

Ao integrar a NextAPI no seu CRM ou formulário de cadastro, você recebe o CNAE de cada lead. Com isso, você pode:

1. Score de Leads (Lead Scoring)

Dê pontos extras para leads que possuem o CNAE do seu Perfil de Cliente Ideal (ICP). Se você vende para indústrias, priorize códigos que começam com a divisão de Indústria de Transformação.

2. Roteamento de Vendas

Direcione automaticamente o lead para o vendedor especialista. Leads de Varejo vão para o time A, leads de Serviços para o time B.

3. Análise de Risco

Alguns setores possuem maior risco de inadimplência ou rotatividade (Churn). Use o CNAE para ajustar sua política de crédito.

Exemplo de Resposta da API

Veja como a NextAPI entrega esses dados de forma estruturada:

"atividadePrincipal": {
  "codigo": "6201-5-01",
  "descricao": "Desenvolvimento de programas de computador sob encomenda"
},
"atividadeSecundaria": [
  {
    "codigo": "6202-3-00",
    "descricao": "Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador customizáveis"
  },
  {
    "codigo": "6203-1-00",
    "descricao": "Desenvolvimento e licenciamento de programas de computador não-customizáveis"
  }
]

Conclusão

O CNAE é um dado público, mas poderoso. Usá-lo de forma inteligente pode aumentar drasticamente a eficiência do seu time de vendas. Comece a enriquecer seus leads hoje mesmo.